添加时间:2014/8/5 17:50:28 共阅[]次 【打印本页】 【关闭本页】

    变革时代，经济不景气，现金流告急，您该如何寻求突破？您还在为产品卖不出发愁吗？您还在为销售团队不给力烦恼吗？您还在为销售员频繁跳槽不爽吗？7月31日下午，我院项目中心力邀Jack Zhang 老师亲临，为大家带来了一场《变革时代的营销秘笈》的精彩讲座。

    Jack Zhang 老师毕业于美国麻省理工学院, 为著名的跨国公司和本地公司提供了多种咨询及超过600场的各类培训课程, 所涉及的领域包括销售绩效诊断、销售流程设计、销售工具设计、销售技能、销售管理、渠道管理，所授课程均得到客户的高度赞扬。曾主导设计了华为、飞利浦、通用电气、马士基、汉高等世界知名公司的营销体系和流程。他始终致力于帮助企业发现营销体系存在的问题，并提供专业的建议帮助客户成功变革。

    半天的讲座，内容涵盖销售的各个方面。“以客户为中心”的新定义，“解决方案”；价值认知差距，以产品为中心向以解决方案为中心的转型；销售流程揭秘；客户的人员类型；销售机会的类型，销售管理实践，互联网对营销的影响，销售流程的落地与部署，世界级高绩效销售文化搭建等等。

    何谓“解决方案”？jack老师认为，针对客户认可的问题，给出答案，并采用后能改善问题，且改善的程度可衡量，满足“客户认可、问题、答案、改善、可衡量”以上五个条件，方可称为解决方案。

    讲座知识点较多，主要是围绕jack老师的三个重要观点而展开，即：1、销售是一门科学，需要用科学的手段、方法来做销售；2、以“解决方案”为中心的企业是趋势；3、建立可使用的流程，营销体系是保障。Jack老师幽默又不失严谨，学员们也积极参与课堂互动，营造了轻松又不失严肃的学习氛围。

 

 

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小编：交大在职研修招商网编辑部